"Pasar potensial yang dimaksud adalah yang belum digarap maksimal oleh tim pemasaran lain," kata Pemateri Seminar "Strategi Memenangkan Persaingan Pasar" dalam "Marketing Festival" STIE Perbanas Surabaya (19-21 Desember 2011), Fahrizal Abdillah, di Surabaya.
"Membidik pasar potensial juga merupakan strategi pemasaran yang tidak dapat ditawar lagi terutama mereka yang ingin berpredikat sebagai 'marketing' handal," ujarnya.
Upaya lain, kata dia, dapat dilaksanakan dengan menentukan wilayah prospektif, baik melalui pemetaan area yang dianggap potensial maupun mempelajari profil daerah tersebut secara baik.
"Lalu, ada baiknya juga melakukan penghimpunan data seperti faktor apa saja yang dapat memengaruhi penjualannya ke depan," katanya.
read more.....
